Shenzhen má kompletný priemyselný reťazec počítačového riadenia. 80 % priemyselných riadiacich počítačov v krajine pochádza od výrobcov v Shenzhene, ale niektorí zákazníci sa pýtajú: Prečo sú priemyselné riadiace počítače lacnejšie v Guangzhou ako v Shenzhene?
Pre tento problém redaktorka oslovila aj mnohých zákazníkov. Majú všeobecné požiadavky na výkon priemyselných počítačov a aplikačného prostredia, ale vyžadujú, čím lacnejšia cena priemyselných počítačov, tým lepšie. Keď predajca vydavateľskej spoločnosti cituje zákazníkov, naša cena bude oveľa vyššia ako cena v Guangzhou, bez ohľadu na typ konfigurácie modelu.
Jedného dňa v kancelárii generálneho riaditeľa zavolal zákazník a požiadal ho o cenu. Po citovaní generálneho riaditeľa títo zákazníci nerozumeli a vždy odpovedali:"Prečo sú vaše priemyselné počítače také drahé? Cena cudzích domov je vaša 2/3?" Generálny riaditeľ sa slabo opýtal:"Aký priemyselný počítač hľadáte?" Zákazník povedal, že to bolo z Guangzhou. Generálny riaditeľ zdvorilo odpovedal a neexistuje spôsob, ako by sme tam mohli určiť cenu.
Zákazníci ani nerozumejú:"Prečo ste továreň a tá v Guangzhou je obchodník, potrebujeme rovnakú konfiguráciu priemyselných počítačov, oni to dokážu, ale vy nie?"
Na rovinu, cenu priemyselného počítača dodávajú elektronické komponenty, stabilita dizajnu, pracovné prostredie aplikácie, popredajný servis atď., ktoré cenu priamo ovplyvňujú.
Mnoho častí stability priemyselných počítačov súvisí s výskumom a vývojom priemyselných základných dosiek a použitých materiálov. Okrem toho v prípade pevných elektronických produktov, ako sú CPU, pamäte a pevné disky, nové materiály z prvej ruky tiež úzko súvisia s materiálmi z druhej ruky. Priemyselný počítač Shenzhen Anrecson je drahší ako obchodníci z Guangzhou a nachádza sa aj v elektronických materiáloch.
Keď veľká časť obchodníkov z Guangzhou' propaguje určitý typ priemyselného počítača, nájde dodávateľa lacných priemyselných počítačov, ktorý používa materiály z druhej ruky. Ich cieľom je maximalizovať zisk. Pre lacnejšie priemyselné počítače, tým lepšie sa predávajú. Pokiaľ ide o popredajný servis, môže dôjsť iba k jednej dohode alebo kompromisnej výmene. Napríklad niektorí obchodníci v Guangzhou kúpia 100 jednotiek, keď si ich zákazníci kúpia priemyselné počítače, a pošlú ďalšie 2 jednotky zákazníkom na zálohovanie. Účelom je, ak sa vyskytne problém, zákazník ho môže nahradiť priamo, bez toho, aby ho musel priamo nájsť. Aj keď nájdu obchodníka, nemusia pochopiť problém zlyhania priemyselného počítača.
Obchod Guangzhou' je pomerne rozvinutý. Existuje veľa sprostredkovateľov, ktorí nakupujú tovar zo Shenzenu a predávajú ho z Guangzhou, aby urobili rozdiel. Ak sú ich nákupné ceny rovnaké ako stredné až vysoké ceny v Shenzhene, potom sprostredkovatelia nebudú mať žiadny zisk.
Preto musia mať obchodníci s priemyselným riadiacim počítačom v Guangzhou nízku nákupnú cenu a cena, ktorú môžu dosiahnuť, je taká lacná, ako si niektorí výrobcovia zdrojov v Shenzhene nedokázali predstaviť.
